Business Joensuu onnistui valmennuksella puskemaan parikymmentä pohjoiskarjalaisia yritystä vientikauppaan. GoGlobal-hankkeeseen osallistuneissa yrityksissä avattiin monta uutta vientimarkkinaa ja viennin arvo kasvoi 5,5 miljoona euroa.

Mitattava tulos on hankkeelle onnistuminen, mutta jatkossa se halutaan pysyväksi. Palvelujohtaja Janita Ylitalo haluaa vakiinnuttaa maakunnan viennin kasvun 20 prosenttiin vuodessa.

–20–30 uutta yritystä vuodessa vientimarkkinoille, se on tavoite, hän linjaa.

Vuoden 2021 lopulliset tulokset ovat vielä osittain laskematta, mutta GoGlobaliin osallistuneissa yrityksissä jo alkuvuosi oli kova.

Yksi esimerkki on ohjelmistoyritys Solenovo, jonka maailmalle vienti on hoitunut pääasiassa etäyhteyksin. Silti kauppa on saatu avattua Viroon, Ruotsiin, Ranskaan, Saksaan ja Romaniaan. Toimitusjohtaja Juuso Enjala kiittelee tiimiään.

– Vaati todella paljon töitä, mutta uudet markkinat onnistuttiin saamaan tänä korona-aikana. Pidän sitä kyllä todella kovana saavutuksena meidän tiimiltä.

25 vuotta sitten perustettu Solenovo on kotimaassa jo konkariosastoa, mutta vienti on sille uutta. Halua olisi ollut jo aiemmin, mutta vasta keihäänkärjen valitseminen avasi asiakkuudet. Solenovo tekee ohjelmistoja erityisesti opetus- ja koulutusalan käyttöön.

Joensuun ja neljän muun Pohjois-Karjalan kunnan kehittämisyhtiö Business Joensuun vientihankkeessa oli mukana parikymmentä yritystä. Niiden yhteinen vientikauppa kasvoi kolmanneksella. Solenovon Enjala kiittää joensuulaista valmennusmallia.

– Go Global-hankkeesta oli ehdottomasti apua. Saimme kovan tasot coachit avuksi. Kun on sellaisia valmentajia, jotka ovat itse tehneet vientikauppaa ja virheitä, siitä on mistä ammentaa, Enjala kertoo.

Rohkeus avaimena kasvuun

Valmennus ja vertaistuki ovat tuoneet yrityksille ennen kaikkea rohkeutta, arvioi palvelujohtaja Janita Ylitalo Business Joensuusta. Halua kansainvälistymiseen löytyi jo ennestään, sillä yrityksiin tehty kysely kertoi, että puolet yrityksistä kokee kansainvälisen kasvun potentiaalisena.

– Meidän tehtävänä julkisena toimijana on rakentaa pohjaa sille ja kulkea mukana hetken ajan. Vastaukset ja osaaminen on yrityksissä itsessään, sanoo Ylitalo.

Kansainvälistyminen vaatii yritysten työntekijöiltä moninaisuutta ja kielitaitoa. Solenovo on palkannut eri kielisiä natiivipuhujia myyntityöhön ja yrityksen toimistokieli vaihdettiin englanniksi. Rekryongelmia ei ole.

– Ulkomaisista vaihto-opiskelijoista olemme löytäneet kovan tason osaajia. Haluaisin kannustaa muitakin yrityksiä pohtimaan voiko oman yrityskulttuurin muuttaa sellaiseksi, että voi paremmin ottaa huippuosaajia tänne, kannustaa Solenovon Juuso Enjala.